Aun sigo escuchando que el Marketing Multinivel es un Timo
Por Tim Sales
Todavía continúo escuchando el siguiente razonamiento, “El Marketing
de red es un timo, porque los únicos que de verdad ganan
casi todo el dinero son los pocos que están arriba y que empezaron
al principio, y eso a costa de los que llegaron después.” ¿Cómo se
puede desmontar este argumento? La verdad es que me va a resultar
francamente difícil porque cuando me fijo en mi compañía es
eso exactamente lo que está pasando. ¡Socorro!
Es una buena pregunta, y así es como lo hago yo.
Primero, cada vez que te enfrentas a este argumento debes seguir el Manual
para Desmontar Argumentos.
1. Escucha toda la pregunta/razonamiento.
2. Confirma que lo has entendido.
3. Haz ver al candidato que su pregunta/
razonamiento es totalmente válido.
4. Desármalo o facilita Preguntas y/o
Argumentos que lo desarmen.
5. Completa el proceso y vuelve al paso anterior.
En el paso nº 4 del Manual para Desmontar Argumentos
desarmas el argumento o pones los medios
para hacerlo. Lo mejor es introducir su propio argumento
en un terreno que conozca. Involucra al
candidato para que participe todo lo posible en la
conversación – recuerda: si lo dices tú, es discutible, si lo
dice él, SEGURO QUE ES CIERTO.
Si no conoces mucho a la otra persona, empieza por explicarle lo de “todo el
dinero se hace arriba” comparándolo con la bolsa y con el mercado inmobiliario- asegurándote de dar los máximos detalles por si desconociera algunade las dos industrias. Esta es la explicación que suelo darles:
Supongamos que compraste una acción que valía 1$ hace diez años. Hoy en
día vale 20$. ¿Estás ganando más dinero porque compraste al principio? Sí, así es. Todos los que compraron la acción después que tú hicieron que su precio subiera; de hecho SOLO ASÍ SE PUEDEN OBTENER BENEFICIOS.
Cuando vendes tus acciones en la bolsa – ¿a quién se las estás vendiendo? Se
las estás vendiendo a alguien que está dispuesto a pagar por ellas más de lo
que tú pagaste. Tú compraste antes y estás obteniendo beneficios de los que
entraron en el mercado después que tú.
Supongamos que compraste una casa en primera línea de playa hace 20 años
por 100.000 S$, y que hoy en día vale 5.000.000$. ¿Estás ganando más por comprar antes? Sí, así es. Cada uno de los que compraron una propiedad en tu zona después que tú hicieron que subiera el precio de tu propiedad.
Cuando vendes tu propiedad inmobiliaria, ¿a quién se la vendes? A alguien
que ha entrado en el mercado después que tú. Por lo tanto, el beneficio que
obtienes proviene de los que invirtieron después.
La verdad es que en el caso de la propiedad inmobiliaria y de las acciones en
bolsa, la gente que compró antes SÍ obtiene más benefi cios por el simple hechode haberse anticipado a los demás (siempre que la bolsa y la propiedad
inmobiliaria suban, por supuesto).
También es cierto que en el marketing de red la gente que entra antes PUEDE
(atención a la diferencia con el párrafo anterior) ganar más dinero.
Hay mucha gente que entra en el marketing de red y obtiene mayores benefi
cios que los que están por encima. Es el caso de mi downline. Hay tres
personas en mi downline que ganan más que yo.
Por lo tanto, para contestar de una manera directa a tu pregunta – esa
objeción se le podría hacer a todos los negocios del mundo…¡excepto
al marketing de red! Para que una inversión lo sea de verdad, tiene que
aparecer alguien que esté dispuesto a pagar más, en caso contrario no se
trata de una inversión.
Cuando alguien compra un par de zapatos, se los compra a alguien que
empezó antes que él en el negocio – y de esta manera hace ricos a los propietarios de la empresa de calzado.
Una persona que compra un cuadro se lo compra a alguien que lo compró
antes que él – ¡y le hace rico!
Cuando trabajas para alguien, lo haces para alguien que entró en el negocio
antes que tú ¡y que se enriquecerá gracias a ti!
Parece absurdo que todo el mundo de los negocios se base en el principio de
quién entra antes en el negocio obtiene beneficios de los que entran después…y sin embargo es la industria del marketing de red la que es a menudo ¡rechazada por eso mismo! Sin embargo, en el marketing de red hay miles de personas que ganan más dinero que los mismos que los metieron en el negocio.
El Marketing de Red… manejado de la manera adecuada y honradamente
es el negocio más limpio del mundo – ¡¡pon entusiasmo
en tu negocio!!
Saludos y éxitos
Jorge Cotrina
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